党的二十大报告指出“深化国资国企改革，加快国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大，提升企业核心竞争力。完善中国特色现代企业制度，弘扬企业家精神，加快建设世界一流企业”。结合我们盐业目前的实际情况来说首先是要坚定不移地聚焦主业发展，增强发展能力，“以盐为基”着力推动高质量发展，实现高质量发展。

　　一、聚焦主责主业，提升“专业人做专业事”的水平 

　　首先是加强对国家有关政策和法规的学习，强化合规经营意识和风险防控意识，进一步提升依法治企及合规经营水平。其次是紧紧围绕蒙盐集团“1151”工作布局，“转型变革脱困 创新融合发展”战略以及“以盐为基、多元发展、多极支撑”发展思路开展学习，明确企业发展方向，清楚学习宣传贯彻落实的要求是什么，做到执行不走样，解决往哪里走，怎么走的问题。最后是开展业务知识方面的学习，提升业务知识的深度和宽度，学以致用，不断创新营销模式，持续转变经营观念，提高市场竞争力，用专业知识解决当前企业发展面临的瓶颈问题，推动经营管理工作再上新台阶。 

　　二、以经营强基为着力点，抓主营业务不放松，坚定渠道建设不松劲 

　　一是抓主营促提升，下大力气下沉市场，深入营销一线进行调研，形成详细的调研成果，结合调研数据，做好分析评估，制定营销方案，研判市场变化，抢抓保供机遇，细化指标分解，分渠道分产品分时段精准实施。二是突出节假日营销、商超促销、农贸扩销，提高铺货覆盖率，强化终端直配直送率，提升渠道获利能力。三是加强营销策划，划小作战单元，维护价格体系，着力开展品种结构调整，提升高品质盐增量。四是进一步加强与当地政府部门、地方用盐企业的沟通，就渠道共享、优势互补、市场拓展、合作共赢等方面进行广泛深入的交流。同时借助供销社、邮政、银行等城乡桥梁组织，进一步延伸乡村市场，与供销社进行对接，探索合作方向，与邮政、银行网点在巩固现有合作基础上，加深合作，立足盐业，以盐带路，以多种方式参与市场经济发展，拓宽渠道建设。 

　　三、讲好蒙盐故事，持续强化品牌传播 

　　品牌是软实力、是生产力，是企业生存和发展的重要支撑。一是要积极推进“母亲湖”“蒙盐”“黑河”品牌的维护，制定精准的品牌市场推广策划方案，开展一系列的品牌宣传策划活动，围绕安全盐、绿色盐、健康盐进行推广，统筹利用好各种媒介资源，注重内抓传统渠道宣传，外拓合作商家宣传。二是要集中人力物力搞宣传，杜绝“碎片化”宣传，着力在高附加值盐产品推广、连锁商超、农贸市场渠道、城乡一体化服务网点布局等方面塑造品牌形象，增强品牌的美誉度和竞争力。 

　　四、优化营销模式，巩固和发展客情关系 

　　一是围绕产品的铺货率、动销率、上柜率，加强商超、农贸市场的服务和维护力度。加强大客户走访频次，借助其辐射能力强、信誉好的优势，实现以点代面，迅速提升盐品销量。全面掌握大客户有关经营范围、规格档次、淡旺周期等信息，在数据分析的基础上，提供个性化产品组合，全面优化服务。采取直配直送、“车销”、“一站式”集成采购等形式，缩短响应时间，提升服务水平、提升客户粘度。二是围绕产品的知晓率、尝试率和再购率，加大渠道销售和业务管理，加强库存管理，随时掌握库存品种、数量、生产日期等相关信息，确保物流、商流、信息流等流程的无缝对接。加强量化管理，随时掌握各门店存量信息、销售数据，加强与采购负责人和门店店长的沟通，提高下单量。加强理货管理，将理货效果与销量、销售额挂钩，借助理货提升服务，积极引导消费。 

　　党的二十大描绘了全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图。学习贯彻党的二十大精神，关键在行动、看执行、见实效，作为国有盐业企业要切实把党的二十大精神落实到高质量发展的具体实践中，提升工作标准和发展质量。立足新发展阶段，构建新发展格局，围绕“以盐为基”这一精准定位，做强做大食盐主业，坚定践行“丰富和健康人民美好生活”的使命愿景，聚焦资源谋发展，强势占位中高端市场，持续提升品牌知名度和企业形象，以高质量发展切实发挥好保障民生的主渠道、主力军作用，实现企业行稳致远。 

　　内蒙古巴彦淖尔市盐业有限公司